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        【方法论】画价涨得太快是要出问题的
日期:2015-4-3  编辑:河南书画

■傅小泉
潍坊市书法家协会副主席、潍坊画廊协会副会长

  我不赞同有些人对画家说三道四,画家他就是一个画画的,画家的画价是多少,好多是因为画廊推着往前走,比如你的画达到10万一平尺,我买你的画8万一平尺,有2万的空间,但他问你要的话就不会是10万而是回去涨到15万,当我要卖的时候就卖10万我赚2万一平尺,但大家都是这个价我就赚不到钱,那就只能我涨到15万一平尺,我卖10万中间就能赚2万一平尺,所以就是推着你往前走,他感觉卖10万很轻松,那我就卖15万,当画家要15万的时候我就涨到20万,实际上这是不正常的。

  原来画廊少,画家也少,需要的人多,那个时候刚刚起步,好多人对这些艺术品特别喜欢,那个时候也正是有钱的时候,推着往前走,到后来就出现了失控,画家也觉得我不提价格也不合适,人家买我的画我不提,人家怎么赚钱,那画廊觉得你不提价我没法赚钱,我的生意也就没法做。所以导致这十年时间画价涨得非常快,涨大了,涨过了。

  总的来讲我觉得价位还是差距很大,需要看下一步的发展。我觉得目前的形势是一个调整时期,调整是正常的,会使得一些画廊考虑下一步经营的一些规则,一些规矩,不要搞得太过,画家也会考虑不应该一直围着画廊转,应该去搞创作,如果创作出好的作品,哪怕价位再高一些也有人愿意买。现在形势感觉上好像是不如往年,但是肯定会好起来,肯定不会像有些人说的中国的艺术市场要崩盘了,这里面肯定是有些泡沫,往往是一些非常年轻的画家有些泡沫,有些没毕业就已经开始卖画,博士生也好,研究生也好,毕业之后能不能成为一个画家,还要经过实践,经过市场的考验,有些年轻人往往会觉得自己是博士生,而那些画家可能是本科生或是连本科都不是的,他们都卖好几万一尺了,那我肯定要比你高,上来就要卖5万一尺还可能更高。这就叫泡沫,他没有市场的基础,没有经过市场的考验,还有就是他太年轻了,将来随着时间,年龄的增长,学养的加深肯定会有所变化,那十年以后再看你十年以前的作品,就会觉得那时价格已经高了,这就是所谓的泡沫。

  我选择画家的标准,首先要有画品,其次是他的画,要感觉他是有潜力的,有功力的。功力的定义不是下功夫就是功力,下功夫只是一个方面,而功力表现在很多方面,比如才气、修养、学养、平时下的功夫、创作的时间,平时写生的时间加起来叫做功力,这是一种综合的能力。

  一般我们画廊签约周期是比较长的,5年到10年不等,5年到10年给画家定一个基本的价位,每年或是每两年波动一下,但不主张波动太大,价位提得太快,也就是2年我给你提一次价位,市场上我给你2年动一次,不像以前一年动个10次,这次买是一万下次买就成了两万了,画廊也紧张地忙活,这都是不正常的。

  在这次调整期里,我们是都在调整,画家也在调整,有些时候画家也不想卖画。通过这次调整,我觉得最好能解决尽量多的问题,比如说税的问题,现在谈论画家不交税这也是个错误,原来是没有这方面的法律,这是法律的问题,不是画家的问题,也不是画廊的问题。下一步国家是不是应该出台相关的条例和代理人制法律法规文本,单位代理就让单位代收代缴,职业画家通过一些什么样的方式方法来个别解决。

  我也多次提过,画家、画廊要考虑合适的价格,让老百姓都能消费得起,前年我就有提过“书画超市”的课题,书画超市就是不管你到什么水平你都能来卖,就算是小孩的画也能来卖,十元一张,那些小孩也不是真的就为了那十元钱,而是为了培养孩子的兴趣问题,培养一种喜欢艺术,喜欢传统的思想。

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